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 주택 판매 전략 |
주택을 팔려고 내놓는 사람들이 가장 범하기 쉬운 가장 빈번한 오류중 하나가 바로 자신의 집에 실제 이상으로 높은 가치를 설정, 그 누구에게도 인기 없는 ‘비싸기만 한 상품’으로 만드는 것이다.
특히 자신이 그 동안 집에 들인 물질적, 정신적 공을 구매자에게서 모두 보상 받으려 하지 않는 것이 현명하다.
지금은 예전과는 달리 현재의 주택 가격은 일반적인 공개된 정보 이기때문에 주의 할 필요가 있다.
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| 개별 전략 |
- 보기 좋은 떡이 먹기도 좋다.
깨끗하고 잘 단장된 외관은 기본이다. 창문과 출입문, 외벽, 차고와 정원등을 청소하고 필요하면 페인팅도 새로 한다.
- 집안을 환하게 보이도록 하라.
사용하지 않는 가구는 치우고 침실의 커튼과 먼지를 제거한다.
지하실은 보다 환한 조명을 설치하여 집안이 훨씬 넓어 보이게한다.
- 마루와 카펫을 깨끗이 해 놓아라.
카펫이나 마루가 더러우면 집 전체가 지저분 하다는 생각을 주게
된다.
- 입장을 바꿔 보자.
자신이 바이어 라고 생각하고 허술한 부분을 고친다.
집안을 둘러 보면서 신경이 거슬리는 부부이 있으면 즉각 고쳐라.
부엌과 샤워장 타일 사이의 곰팡이, 옷장과 부엌 캐비넷의 손잡이,
천장등
- 시장에 내놓기 전에 인스페션 (Inspection)을 받아라.
홈 인스페터 (Home Inspector)를 고용해 집안 전체적인 문제점을 찾아내 필요하면 즉각 고쳐라.
이는 Buyer가 또다른 인스펙션을 할 필요가 없어서 매매시 유리하다.
- 인터넷, 신문등 본인의 거주 지역 시세를 수시로 확인한다.
집을 내 놓기 전에 동네 및 이웃 지역의 전반적인 시세를 알아 볼것.
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